三隻松鼠賣衣服，是要做休閑零食裡的“四不象

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熱門搜索 人工智能大數據雲計算智能硬件萬物互聯ARVR無人駕駛機器人金融科技區塊鏈新零售 [ 億歐導讀 ] 松鼠小鎮是集娛樂設施、線下零售店、餐館等於一體的主題化娛樂綜合體，接下來將在三四線市場佈局松鼠小鎮。 【編者按】三隻松鼠玩跨界是一個聰明的選擇，將“三隻松鼠”的IP效益最大化的同時，還避免瞭跟線下傳統出身的“良品鋪子”正面相沖。章燎原一直強調自己要打造的是一個“松鼠王國”，其實說白瞭就是圍繞著“三隻松鼠”進行建設的一個生態圈，從零食著手，覆蓋消費者的生活圈，一來可以突破原有單品類帶來的“局限增長”，二來可以有更大的增長空間，更高的估值。現在本就是一個跨界融合的時代，但是在品類上還是盡量不要做到全，要做到精，有如網易嚴選。 本文首發於“老林帶你做生意”，由億歐編輯轉載，供業內人士參考。 近日，三隻松鼠在五周年慶典現場發佈一個全新的品牌——松鼠世界Supreme rocks T恤 白色及Supreme服飾，此外，章燎原還透露三隻松鼠還將建遊樂園、做三件套等產品。松鼠Supreme 18ss T恤 黑色及Supreme內部首發會暨老爹簽售會在松鼠窩舉辦，這預示著堅果網紅三隻松鼠是真的開始做服裝瞭。其推出潮牌的名字叫：“松鼠世界”，在旁人看來這真是一個嶄新的松鼠世界。 據三隻松鼠的首席品牌官鼠小瘋介紹，松鼠世界潮牌系列將會在八月初正式上線與主人們見面，此番上線的新品涵蓋6款潮T，3款包包，4款帽子以及手機殼。接下來，松鼠潮牌還將覆蓋春、秋、冬裝，滿足不同季節的穿著，包包和手機殼也將推出越來越多的種類、型號，另外還會誕生更多新的潮牌品類。 其實，這已經不是三隻松鼠第一次跨界瞭，之前三隻松鼠就推出過三隻松鼠牙膏、眼罩、抱枕等產品。除此之外三隻松鼠還與樂視影業合作拍電影，並嘗試在生鮮領域插上一腳，不過，“松鼠雲鮮橙”上線沒多久就下被架，以失敗告終。 現在，三隻松鼠首個松鼠小鎮正在蕪湖籌建中，預計2019年開業。 據章燎原介紹，松鼠小鎮是集娛樂設施、線下零售店、餐館等於一體的主題化娛樂綜合體，接下來將在三四線市場佈局松鼠小鎮。據悉，建造一座小鎮要花三億元，章燎原此次可謂是下瞭血本打造旅遊產業，但他卻否認做潮牌服飾是為瞭賺錢，他表示“松鼠小鎮是免費入場”。 而跨界是為立體化服務消費者，讓消費者感受三隻松鼠是一個很好玩、很有愛的品牌。 在頻頻跨界的同時，也顯示出章燎原宏偉的雄心壯志。 他表示將以三隻松鼠的品牌形象，從零食延伸到服飾、礦泉水、紅酒、動漫、文化娛樂產業等行業，以互聯網攪局生態的方式構建松鼠王國，做強三隻松鼠IP，代替傳統的廣告方式，增強與粉絲粘性。 他強調三隻松鼠未來主業還是賣零食，也是想通過強化IP拉動產品銷售，“將從堅果到零食到全品類”。現在三隻松鼠的發展路徑就像章燎原的名字一樣，真的有點星星之火燎原的架勢，不過也有人表示不看好這遍地開花的套路。 “跨界”，這個看似時尚的名詞，卻是很多企業屢屢跌落的品牌延伸陷阱。玩好瞭大有作為，玩不好就相當於引火燒身。而章燎原帶著三隻松鼠義無反顧的上瞭這艘大船，鋪的攤子這麼大，不免招來質疑。 有不少業內人士就發出瞭自己的聲音。 納蘭醉天點評：做實體店，是線上轉線下，還可以理解。做衣服呢？兩個品類。這不是簡單的你在店裡放出一塊地方就可以的。這思路，以後三隻松鼠要不要進軍房地產，給你蓋個松鼠的傢。綠色環保。再進軍塗料市場，現在塗料市場不是有三棵樹嘛，我在他們身上長三隻松鼠，更靈動。 感覺就是把這個所謂IP做成無限大，而後炒一波錢，在大傢都追捧他的時候趕快做大，上市，而後跑路。不然他本身一個賣零食的，被人質疑不掙錢，再搞這些個其它東西，都不專業。 從當初的開實體店，砸店等，如果真掙錢，他們不會幹那些丟份的事。說什麼嚴格要求自己，其實是自己都沒設計好，就去建實體店瞭。同樣的。做什麼衣服店，就更扯瞭。 路勝貞點評：商業邏輯的核心是效益最大化，三隻松鼠越過危險期，越過利潤平衡期後，毫無意外會由不計利潤上升到最大化的產生經濟效益。這個效益的依賴的主線就是三隻松鼠這個IP符號。 三隻松鼠未來的趨勢是建立一個類似於小米或者樂視一樣的生態帝國。在堅果本身，已經無法找出更多的放大空間，去發展一些文化關聯的產品，是章燎原自己最大化的利用三隻松鼠品牌效應的需要，也是資本方尋求投資利潤最大化的需要。 三隻松鼠的四面突擊，觸角四處出擊，有成功的邏輯，也有透支的可能。成功的最大的保障是品牌的成熟，並被粉絲接受。潛在的危險是，不要走到類似樂視那樣，「拓展實業是假，騰挪資金是真」的發展路徑上去。 作為互聯網時代堅果食品的領導品牌，三隻松鼠早在顧客心智中建立瞭“堅果”的認知。 如今不僅拍電影還把觸角伸向更多不擅長的領域，雖然短期內或能獲得銷售增長，但長期而言會在一定程度上擾亂顧客心智，模糊原來的品牌定位，帶來不可想象的後果。三隻松鼠這個靠“顏值”搏眼球的超人氣網紅，賣五年堅果共賣瞭50個億，如今頻頻跨界，後果會怎樣還不得而知。 我們欽佩章燎原大刀闊斧的同時，也希望他能走好跨界每一步，堅守堅果的本質，不要讓松鼠在陌生領域失去活力。 億歐智庫發佈《2017中國休閑零食行業研究報告》，對休閑零食行業不同維度進行瞭全面、系統、深入的分析，原版報告下載鏈接：《2017中國休閑零食行業研究報告》。 在產業不斷創新發展、智能融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、厘清各產業發展脈絡、引導並鏈接資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。 2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智能產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專傢學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。 2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情鏈接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/705 創建並關聯新賬戶 曾用微信登錄億歐網但沒有用手機註冊過億歐的用戶 沒有註冊過億歐網的新用戶

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